Секонд-хенд в Україні: 11% ринку одягу та 182 млн доларів імпорту

Ринок секонд-хенду в Україні давно вийшов за межі магазинів із дешевим одягом. За даними Pro-Consulting, на вживаний одяг припадає 11% усього ринку одягу в країні. Ще показовіша цифра — імпорт: вживані речі формують близько половини всього імпорту готових товарів легкої промисловості.

Вартість вживаної речі формується не лише з факту її експлуатації. На ціну впливають країна походження, спосіб збору, якість, частка відходів і логістика. Поставки надходять переважно з Європи та США, причому доставка зі США дорожча. У партіях трапляються як дешеві речі, так і якісний брендований одяг, який після сортування продається значно дорожче.

На ринку існує чітка градація товару. «Оригінал» — несортовані речі без попереднього відбору. Грубосортований товар уже розподілений за типами одягу, але якість усередині партії різна. «Cream» — найдорожча категорія з речами найвищої якості, інколи з бірками. «Extra» — також якісний сегмент із мінімальними слідами носіння. Окремо йдуть речі першого та другого сорту — дешевші, але з помітнішими дефектами.

Магазини працюють за двома моделями: фіксована ціна з вішалки або продаж на вагу. У прикладі, наведеному учасниками ринку, ціна на вагу стартувала з 549 грн за кг у день завозу і поступово знижувалася до 69 грн. При цьому близько 15% закупленого товару може залишитися нереалізованим — його віддають на благодійність або продають за мінімальною ціною.

Онлайн-продажі стали важливою частиною ринку. Значна частка покупців шукає вживані речі в соцмережах і TikTok, де одразу видно конкретний товар, розмір і ціну. Це перетворює секонд-хенд на різновид ресейлу: продавець знаходить покупця через контент і прямі ефіри, а не лише чекає його в торговій точці.

Запуск магазину секонд-хенду потребує близько 5–10 тисяч доларів. Основні витрати — оренда приміщення, торгове оснащення (стійки, вішалки, ваги, примірювальні) та перша закупівля. Окремою статтею є логістика: пересилання двох тюків одягу Новою поштою може коштувати близько 12 тис. грн.

Для звичайної людини продаж власного одягу — це спосіб звільнити місце вдома і повернути частину витрачених грошей. Для системних продавців це окрема модель заробітку, де важливі закупівельна ціна, якість, швидкість продажу та податкові правила.

Попит на секонд-хенд підтримують можливість заощадити, знайти бренд за нижчою ціною або придбати унікальну річ. Для продавців — можливість працювати з різними ціновими категоріями та поєднувати офлайн і онлайн. Ринок поступово перетворюється на економіку повторного використання, де річ після першого власника стає сировиною для нового бізнесу.